[置顶] 吸引力法则--宇宙法则
2009-12-28 11:16:59 阅读92 评论0 282009/12 Dec28
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失败一定有原因，成功一定有方法。谁都希望生命有价值有质量，生活得自在幸福。怎样才能做到呢？请看如何成功的激励文章：惊天秘密！吸引力法则--宇宙法则，相信您一定会受益匪浅！ 杰克.坎菲尔（作家、教师、人生导师、励志演说家） 这一切的发生，是因为知道如何运用这个秘密。 这秘密是什么？ 鲍伯.普克特 你现在可能正纳闷著：「这个秘密是什么？」我会告诉你我是怎么明了的。 我们都根据一个「无限的力量」运行著，也被同样的法则导 |
[置顶] 宇宙之音--每天必读、学会感恩
2009-9-26 16:50:59 阅读55 评论0 262009/09 Sept26
我与宇宙同在！
宇宙无尽的财富、成功、快乐、健康、关爱和智慧
以极大的数量来到我的身边，
并使我拥有它们。
我与宇宙同在，
而宇宙就是一切！
感激伤害你的人，
因为他磨练了你的心智；
感激绊倒你的人，
因为他强化了你的双脚；
感激欺骗你的人，
因为他增进了你的智慧；
感激蔑视你的人，
因为他醒觉了你的自尊；
感激遗弃你的人，
因为他教会了你该独立；
学会感激——
小游戏
2011-2-8 11:28:55 阅读186 评论0 82011/02 Feb8
伯恩崔西的销售秒杀3
2010-9-9 23:07:21 阅读114 评论0 92010/09 Sept9
第21节：成交心理学(2)
秒杀成交的6大前提
第一，展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。
第二，充分了解客户的需求。如果你问对问题，并且仔细倾听客户的心声，就会很清楚客户需要的到底是什么。
第三，确定客户已经?充分了解你要卖给他什么，以及这种产品的价值、对他的益处到底体现在哪里。
第四，赢得客户的充分信任。到了这个阶段，你已经?跟客户建立起良好的友谊。客户要对你的公司有信心，并且相信你的承诺会一一兑现。
第五，客户要有使用、享受这项产品的强烈欲望。如果你的客户对你卖的东西的毫无兴趣，那就不要浪费彼此的时间。
第六，这项产品必须能满足客户的需求，并且他也负担得起。最重要的是，客户知道这项产品是他最好的选择。
以上6种情况，是你“秒杀”任何一位客户，实现成交之前必须要一一确认的，假设有其中一项与情况不符，这桩生意十有八九凶多吉少。
秒杀：博恩-崔西的快速成交法,<2>
2010-9-9 17:58:46 阅读92 评论0 92010/09 Sept9
第11节：潜意识的力量(2)
综合特质
由于超级业务员具备以上这些特质，所以不管他们走到哪里，都很容易跟人成为朋友。只要你能诚实，发挥同理心，学会爱自己，你的客户也会欣赏你、接受你。
成功与自信是一体两面的。最爱你的人，一定是你自己，也就是说，想要别人爱你胜过你自己，就跟缘木求鱼一样不可能。所以不管是在工作上还是在生活中，你喜不喜欢自己，会成为你的人际关系成功与否的关键。
卖对产品
选择你要卖什么东西，跟选择你要约谁?出去，或要嫁给谁?、娶谁?一样，都需要有那么一点“来电”的感觉。你卖的这个产品，必须是一个你想用的、你爱用的，而且你觉得别人也应该试一试的好产品。这个产品，应该跟你的个性合得来。
每个业务员适合卖的东西都不一样，就算是超级业务员也有卖不好的产品，这并不是因为产品有什么问题或业务员有什么毛病，而是这个产品跟业务员“不合拍”。